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大连汇诚征信管理顾问有限公司总裁金建专访 (下)
浏览:次   发布日期:2017-06-28   文章来源:

资源:汇诚征信已在全国30多个城市建立动态信息情报网


记者:刚才听您谈到了一段汇诚征信的历史,我原以为您就是汇诚征信的创始人,现在看来是汇诚征信成立在前面。


金建:是的。


记者:是它选择了您还是您选择了它?


金建:汇诚征信本身在全国都有分公司,但是我属于独立的。


记者:其他的公司是它投资的子公司。


金建:对,我们实际是一家的,只不过我是独立的法人,没有利润相交。我们之间相关的信用管理政策、信用信息都是通用的。


记者:就是您之前提到的汇诚网络。


金建:对。


记者:汇诚现在全国多少个城市有这样的网络?


金建 30家左右吧。


记者:30多个城市?


金建:对,有汇诚征信公司,资产公司、管理公司、信用公司。


记者:只要有汇诚征信公司的地方,你们这个网络就一定能辐射到。


金建:是的。


记者:您这个网络有什么优势和作用?


金建:首先是信息可以共享,简捷,时间短。比如大连的企业和上海的企业合作,我们需要信用报告帮助大连的企业采集上海企业的信用信息,如果我们自己过去之后,不管是火车还是飞机到了之后,首先我们地理位置不熟悉,我们要到处打听,这有个时间问题,需要靠我们个人的能力分析。现在这个网络具备的优势是,我可以通过电话,现在微信也方便,拍个照片资料就发过去了,那么上海的汇诚公司会第一时间将这些信息整合过来。


记者:类似一个情报网。


金建:对,特别方便。我们这些学信用的学员,都在不同领域、不同城市有自己的公司。


记者:都是做这个行业的吗?


金建:做信用的多一些。要是按照这个讲,我们在全国可能有上千家公司,每个城市基本都有。我们本身也有个体系,中国征信商账管理服务联盟,2008年成立的,也有十年了。


记者:是和你们那期学员有关系?


金建:都是我们那期学员,结业之后成立了联盟。这里面也有律师事务所等(行业),也是近千人,我们每年都有会议,都有活动,这本身就是一个庞大的网络了。


记者:而且是动态的。


金建:真是这样,我们无形中在国内也有个专家团队,只要有需求,我们就到,今天上海,明天广州,只要有需求,我们集体的力量就可以帮助你。比如2014年在重庆,就帮助成立了一家专业的信用公司,从开业筹备到为企业提供服务项目;2015年在长沙;2016年(去年)我是在深圳成立了专为金融服务的,也是家信用公司;每年都在不同的城市推广开展这项工作。我们的技术都是共享的。


记者:因为技术共享,所以不管在什么地方,只要是汇诚征信网络的,我们就能保证这个产品的质量,信息的准确性和及时性。


金建:是这样的。

 

分析:信用报告的作用和价值到底如何


记者:从您十多年来的从业经验看,现在什么样的企业找您做顾问比较多?


金建:通过多年来的一线接触,最明显的还是金融行业。原先上百家的担保机构,现在能坚持做下来的十家八家都不到,本身担保业的利润很薄,风险又很大;第二种就是我们说的贷款行业,小额贷和银行业;第三种就是以赊销为主的企业。


记者:还是资本市场的信用风险最大,其次是有赊销的企业。


金建:出现风险以后,到底怎么去辨别和阅读信用报告,这是当前企业负责人和信用管理人员所需要真正学习的。


记者:说到这里我还想问一句,我们出具的信用报告,企业老板都会看吗?


金建:问题就在这了,如果你告诉他这是企业的财务报告,企业的发展状况,利润表,他天天都看。所以我们就要讲了,怎么去阅读信用报告?信用报告的作用和价值在哪里?我们在这推广信用,到底这个报告起什么作用应该让人知道。好多企业负责人不会阅读信用报告,这是很麻烦的事情。


记者:而且风险这种东西又是看不见摸不着的。


金建:实际上就在报告当中。一个专业的信用报告需要专业的数据,信息的采集,哪些信息适合信用管理人员去采集,这就要追溯到法律层面了,国家上个月刚通过信用信息立法,哪些信息适宜,别最后变成了商业机密的丢失,侵犯企业和个人的信息隐私权,所以这里面知识特别多。一个深度的资信报告拿到银行,就可以作为是否贷款的依据;中度信用报告也叫普通版信用报告,省招投标等领域适用;还有可行性分析报告,比如我们做过的行业调查等。在媒体可以看到的,网上可以搜集到的信息,在法院可以看到公示的信息等。


记者:就是已经公开的信息,我们把他归集到一起。


金建:对,所以我们就要说了,如何阅读和运用信用报告,这三种情况就不同了。这就是我们汇诚征信多年来对信用行业的一些理解和总结。


记者:你们一直在做类似拓荒这样的工作,去普及信用知识和理念。


金建:所以您刚才问我为什么坚持做这个行业,现在我就觉得如鱼得水了,我自己有时候也感觉很兴奋,这么多年终于被认可了。有时候这种感觉真的很好,帮助企业挽回了损失,规避风险,而且通过信用知识的实际运用,结合我们多年的经验总结出的一套自己的办法,获得了人家的认可,这种感觉确实特别好。我们员工每周都开会,为哪家公司降低了风险,大家也欢呼啊,也觉得特别好。我喜欢遇到这种喜悦的事情肯定要回来和大家分享,因为它本身是个陌生的行业,你一定要让大家看到希望。


为什么说我们这个行业真的需要加大力度推广,像我最头疼的是什么事呢?我每天都在招工。为什么呢?如果我招个饭店服务员每天都有很多人应聘,信用行业大家不知道做什么的,同样是招聘,有个汇诚征信在这放着没人过来问。过来问的都什么人呢?这是干啥的?反正我没有活干,我过来看看,基本是这样。


记者:招不到专业的人员。


金建:所以就麻烦了,我就是常年在培养也常年在招人。因为有些人对这个不懂,他就看不到希望也没有信心,做两天就放弃了。实际要从我们经营角度看,信用领域是最有希望的行业。我从事餐饮行业,学餐饮行业最早,如果一直干到今天,全国餐饮行业也没谁知道我。但是我做信用行业我就敢讲这个话,我在全国不同领域就有一定的知名度,提起来大家都能知道。所以说这个行业是个非常好的行业,只要你努力去做去学,大家都有机会。


记者:当初劝您离开这个行业的人现在见到您都怎么说?


金建:大家都说你坚持住了也好,什么事也怕坚持。


记者:也都给您点个赞。


金建:因为他们当时认为不管哪方面我素质还可以,应该做个别的赚钱快呀,在这做这个啥时候能见到利润呢。


记者:算是个冷门。


金建:也不知道为什么,可能我个人就对这方面就特别有兴趣。可能我就适合做这个,我做的还有滋有味的,特别喜欢。我们在实际工作中就喜欢把实际发现的问题转换成理论,帮助企业提供给企业。这就是我们在一线当中,下面的工作我始终让他们做记录,同样的工作哪怕重复着做也要把记录记上来,实际都有区别的。在这些方面,我们汇诚征信自身做了一个标准,针对不同环节应该采取的措施,我们都有个详细的(方案)。


中国过去80年代的时候是计划经济,那时候包括法律需求都很少,生产完东西指定给下一个厂家,没有交易。80年代末出现了律师事务所,我和法院的朋友常开玩笑说,80年代前,就85年之前吧,法院都没有人啊,进去都害怕,那时候离婚率也少。90年代商品经济,改革开放自由交易了,出现纠纷了,大家有事情需要法律解决了,所以律师事务所出现了。现在我们都知道是信用经济时代了,需要专业的信用人员来管理。所以好多企业现在的口号和以前都不一样了,过去企业常讲企业管理,生产管理,现在的口号都是信用管理了。再好的产品再好的技术,货走了到年底收不回货款,因为信用体系出问题导致面临裁员关门等问题。

 

未来:推广复制汇诚经验,让更多企业受益


记者:随着社会信用体系建设工作的不断推进,人们对信用越来越重视,信用意识也在不断提升。像今年的6.14信用记录关爱日,我们就开展了“优化营商环境 打造信用大连”这样的活动。汇诚公司也积极参与了这次宣传活动,在青泥洼步行街设置了独立展区,另外还增派了7名信用志愿者参加活动提供服务,您本人也亲自出席了半岛晨报和信用协会联合举办的诚信双推介活动启动仪式。请问参加此次活动您本人有何感受?


金建:感触很深,当时是中午结束的,我们家信用管理人员以及在展位的员工都回到了公司,针对这个活动我们下午就进行了探讨。我出差在外地的时候接到公司负责人的电话,说是我们大连市信用协会协助主管部门开展这项活动,我当时特别高兴。唯一遗憾的就是时间有点短,应该加大力度,每周一次来普及。我也觉得我们的工作有意义了,真正的做点事情,也很想把我多年的经验和所学全部不保留的推出去。而且我们确实可以帮助到企业事业单位和不同领域的企业。所以我很期待也很建议咱们主管部门在这方面再加大点力度,我们公司是全力以赴。每个月都开展几次现场的推广活动,我们都会积极参加的。


记者:感谢您支持这次活动,也支持协会工作。


金建:应该做的。


记者:十几年的拓荒耕耘,汇诚征信的枝蔓正在渐渐铺展。从您刚才的讲述中我们了解到,纵向方面,我们贯穿了企业信用管理的事前、事中、事后各个环节;横向方面,我们以征信报告为起点,又拓展了商账管理,辐射了信用报告、风险管理、市场调研等多个方面。下一站汇诚征信将走向何处?请谈一下汇诚征信公司下一步的发展方向和企业发展愿景。


金建:公司走到今天我们也一直在总结,虽然见到了希望看见了曙光,但是信用管理工作推广慢的原因是在于不够普及。目前只有急需的行业,比如金融行业、银行业他们需要这个了才率先接触到。


我们公司针对培训这块也制定了方案,和东北财经大学正在商谈中,想成立东北财经大学信用管理学院,把我们自己的培训计划,全年的可行性分析报告,招生状况等方案已经递交也谈了几次,已经达成初步意向。我们想通过我们这种培训的推广,能够快一点让大家去了解和支持或者发展这个行业,信用管理学院就从短期培训开始,可能一个班三天或者两天,主要培养的学生对象就是金融领域、银行领域的工作人员,率先是辽宁,进而延伸到全国。这就是我们未来的方向,也是我们正在积极推进的工作。


记者:这样我们就打造了一支专业的人才队伍,为信用行业输送血液。


金建:是的。


记者:感谢您接受我的采访。

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